“老学员每推荐一名新学员奖励XXX”，这是很多机构的传单和展架上都印着的话，但是，效果往往不如人意。对机构提供的优质教学和服务满意所以，机构应该多在短期课刺激家长老带新，这样的成本是很低的，短期课的流量，机构再自己去转化为长期流量。是机构良好的教学内容和服务。其实学而思和新东方等大机构已经给了我们非常明确的答案，就是靠超预期服务。