在早教机构普遍降温的背景下，我国家长们对早教机的需求却依旧坚如磐石。无需支付高额的预收费，这些拥有丰富内容和多样游戏功能的“早教神器”几乎成为了每个家庭哄孩子时的必备之物。

支付了超过两万元的费用，仅仅参加了三次课程，那家报名的机构便突然，即便是前往连锁店寻求帮助，也遭遇了维权者的包围，场面一片混乱。90后的祝伟，这位不幸遭遇早教机构突然的爸爸感叹道，最终还是决定在家中进行早教，利用各种玩具和智能早教设备作为辅助工具。

晓燕这位85后的妈妈笑着说，月子中心赠送的火火兔玩具，据称几乎每个孩子都拥有一个，起初她并未觉得它有多么实用。然而，自从回到家中，她几乎每天都用这个玩具，若是将来能有个哄娃的机器人那就更好了。目前，她家中的孩子已经1岁半，早教智能玩具和点读图书等已经花费了上千元。

众多中国家长具有相似特点。根据艾瑞咨询发布的《2023年中国教育行业市场需求洞察报告》，新一代家长在幼儿时期对益智早教玩具用品的购买热情极高，购买比例高达77.1%。早教设备、益智玩具等，作为儿童玩具领域中的佼佼者，不仅市场规模庞大，而且增长势头迅猛。

随着万物互联趋势和AIGC技术的兴起，新兴的早教产品如雨后春笋般涌现，它们不仅革新了传统早教模式，还转变了孩子们最初接触外界信息的方式。在这个日益扩大的领域中，那些嗅觉灵敏的参与者已经捕捉到了新的商业机遇。

幼儿的“赛博朋克入口” ，一只“兔子”年销售近亿

科学育儿的理念日益流行，使得我国家长们对早期教育阶段的价值有了更为深刻的认识。他们不仅重视0至3岁婴儿的潜能挖掘，也关注3至6岁儿童的思维启蒙。不少有条件的家庭不惜重金，将孩子送入早教班或托育机构。与此同时，更多的家庭选择将早教融入家庭生活，并在日常陪伴中对孩子进行教育。

随着早教热潮逐渐消退，家庭在日常生活中对早教的需求愈发明显英语早教，这也推动了相关智能硬件产品的销量上升。然而，许多年轻父母由于工作繁忙，在早教方面能够投入的时间和精力十分有限，而老一辈人在这一领域也很难提供足够的帮助。为了弥补这一需求与供给之间的差距，从而催生了早教市场这块巨大的蛋糕。

回望往昔，家长们或许会在墙上挂上图画、借助录音机反复播放磁带来培养孩子的视听能力；而随着可点读的图画、有声读物、点读笔以及故事机等智能产品的问世，繁忙的父母们得以更加轻松地获取各种教学和互动资源。尤其是80、90后这一代父母，作为互联网和智能生活的“土著”，他们对智能早教产品的接受程度普遍较高。

成年人依赖的手机、电脑、游戏机等智能设备，构成了通往虚拟世界的桥梁英语早教，而如今，从出生伊始，婴幼儿便拥有了他们专属的“赛博朋克空间”，早教设备正是开启了这一通道的钥匙。

就产品种类而言英语早教 一只兔子年销近亿！老母亲为何买爆这款早教神器？，早教机的种类繁多，涵盖了故事播放器、互动式学习设备、与绘本配套的点读笔以及智能型玩具等多种类型；而按照使用者的年龄段来分类，则主要分为0至3岁的启蒙期，着重于认知和习惯的培育；3至6岁的入托及幼小衔接阶段英语早教，涉及国学文化、语言能力、思维训练和双语教育等多方面的知识拓展与认知提升。主流商品的价格区间大约在200至500元之间，孩子们能够通过早教设备接触到丰富的视听资料。

李鑫，火火兔品牌创始人，向《天下网商》透露，该品牌在2014年至2017年经历了首轮迅猛增长，那时移动互联网的广泛应用催生了众多“新物种”，早教市场也因此迎来了爆发式增长，无论是新兴品牌还是资本方都表现出了极大的热情。在这一过程中，火火兔同样受益于天猫等电商平台的快速发展，这使得其产品能够更加高效地触达目标消费群体。

李鑫透露，自2011年上市以来，火火兔故事机销量已达数千万台。目前，该品牌年销量已突破百万台。正值早教机第二轮快速发展阶段，国产品牌的兴起以及AI技术的转型，共同推动了品牌迈向新的发展阶段。

市场上的主流早期教育玩具品牌，其发展轨迹与火火兔颇为相似。以今年618期间在天猫平台早教益智玩具销售额排行第一的宝宝巴士为例，该品牌同样专注于为0至3岁儿童提供早教机产品。自涉足软件开发领域以来，宝宝巴士在2012年至2021年期间达到了发展的顶峰，年营收额达到了6.4亿元人民币。现阶段，该公司的主打早教产品包括JOJO智能点读笔和插卡早教机，根据天猫旗舰店的数据，其智能点读笔在全网年度销量超过了10万件。

小彼恩作为一款专注于幼儿英语早教的品牌，亦于2011年正式面世。该品牌致力于提升2至6岁儿童的英语听说技能，为此，广泛引入了丰富的外文绘本和童书资源。同时，在电商平台，小彼恩的销量长期位于前列。

小彼恩小海豹款点读早教机 图片来源：小彼恩官微

硬件外壳下，软件内容是“真战场”

相较于其他平板点读学习工具，适合幼儿使用的早教产品具备以下显著特性：首先，它必须充分考虑到保护孩子视力的需求，主要以静态画面或听觉输入为主，而非以电子动画作为主要输出形式；其次，其设计富有童趣，能够给孩子带来愉悦和有趣的使用感受；再者，它无需电源插座即可移动使用，适用于多种不同的环境。

近年来，早教机行业呈现出IP与专业化分龄内容相结合的新动向。火火兔创始人李鑫在接受《天下网商》采访时透露，其公司于2023年推出了焕新版的火火兔IP K1，这款产品不仅丰富了火火兔IP的多样性，还实现了内容的精准分龄，成为公司近年来取得突破的关键产品。李鑫如此表示。

在销售数据上，火火兔K1自上市以来受到了广泛的欢迎，其销量甚至超过了经典款故事机G6，成为了该品牌最受欢迎的新款产品。为了更好地满足消费者的多样化需求，火火兔推出了口袋早教机以及八爪鱼造型的小风扇早教机等产品。《天下网商》指出，在早教机行业的销量领先品牌中，拥有多样化的IP和差异化的内容确实是深受消费者喜爱的重要卖点。

凯叔讲故事作为故事机领域的头部品牌，旗下众多热销产品正致力于丰富IP系列，包括鸡飞飞口袋神探故事机和经典磨耳朵语言启蒙故事机等；而今年增长迅猛的英语熏听智能早教机牛听听，以其独特的内容特色和与手机相似的外观设计学英语，满足了孩子们学习英语的个性化需求。

消费者在挑选早教机时，表面上看是在购买一种智能硬件，但实质上，那些内容丰富的“软件”资源才是构成品牌核心竞争力以及各方争相投入重点的关键所在。

制作一首原创儿歌的成本已高达上万元，而机器的利润却仅有几元。李鑫向《天下网商》透露，品牌目前的总体毛利率大约为30%，大部分资金都用于内容研发方面。

火火兔故事机中已收录了多达近千首的儿歌、成长故事以及英文歌曲等丰富资源，这些内容正根据不同年龄层孩子的需求持续增加和优化，而且家长还可以通过火火兔APP下载更多符合需求的内容。

“做早教机其实比做手机还复杂。李鑫提到，在投身早教机创业之前，他有过两三年的手机行业经验。他强调，早教机在工业设计方面需要关注众多细节，例如操作是否适合儿童、灯光是否会对视力造成不适。此外，软件内容是投入的主要部分，也是研发团队的核心任务。丰富的优质内容构成了品牌的壁垒，目前我们的内容网络月访问量已超过10亿次。

《天下网商》发现，众多领先的早教机品牌正致力于自主研发和生产专属的教育内容。以宝宝巴士为例，这家在早教领域占据领先地位的品牌，其官方网站上透露，他们已经推出了200余款应用程序、3000多集儿童动画儿歌以及13000多期国学故事等内容。

据相关统计，宝宝巴士的节目在全球范围内每月观看次数突破百亿次，同时，该APP的月活跃用户数量也超过了亿人。

丰富的数字资源让品牌拥有了庞大的用户群体和市场份额，同时，宝宝巴士也连续多年稳居益智早教玩具销售排行榜的首位。

小彼恩亦通过PCG内容构筑了自己的防线，尽管其单件产品的价格略高于普通点读笔，然而得益于“毛毛虫”这一知名IP以及双语点读绘本领域内3000余种多样化的国际童书资源，该公司成功打造了消费者持续购买的动力，并在早教市场中占据了有利位置。

一台早教机实际上融合了“智能设备”、“玩教学习素材”、“APP”以及“品牌IP”等多种元素，其中“智能设备”、“玩教学习素材”和“品牌IP”这三项构成了品牌需要持续培育的“软实力”。而在这场软实力的较量中，唯有那些能够脱颖而出、赢得竞争的品牌英语，才能真正赢得消费者的青睐。

“玩具+AI”，下一个风口?

鲸参谋电商数据平台的研究表明，当前早教益智玩具市场的集中度并不算高，行业前十大品牌的市场份额总和仅为37%。这一数据表明，行业领先品牌在消费者心中的认知度尚未达到极高，一旦市场上出现更智能、更具创新性的产品，很可能会对整个行业结构造成冲击。

“AI”被看作是行业未来的热门领域。将大型AI模型集成到玩具中，原本只能播放视听内容的早教机，现在能够支持多种语言和角色扮演对话，宛如一位全方位的“家庭教师”。今年，众多创新企业都将此视为新的发展路径。

跃然创新所推出的陪伴机器人HAIVIVI，FoloToy公司生产的AI玩具Fofo，印度研发的具备GPT-4技术的AI陪伴机器人Miko，以及OpenAI投资的儿童游戏生成器Heeyo等，均为市场上的创新产品。

行业领军品牌正积极探索与人工智能技术的融合，以激发新的创新活力。例如，火火兔品牌在今年9月初便与科大讯飞携手，以AI技术为核心卖点，推出了一款定价千元左右的新款早教学习设备。该设备针对2至9岁儿童，内置了“儿童AI陪伴大模型”，能够通过对话形式解答孩子们的各种疑问，并输出丰富的百科信息、解读诗歌故事等内容。

“玩具+AI”这一新理念是否真能转化为品牌发展的黄金机遇，目前尚无定论。实际上，在父母看来，孩子在早教设备上获取的知识是否可靠、无误，以及能否得到恰当的引导，这些教育方面的基本需求，往往比设备是否拥有AI功能更为关键。而这，也正是技术领域的一大挑战。

当前，人工智能领域面临全球公认的挑战，即AI在特定情况下难以避免地制造信息，这一现象是大规模模型自身所具有的属性。以360儿童手表AI智能回答出现失误的事件为例，充分暴露了“AI+”可能存在的风险。在现实的应用环境中，孩子们提出的问题领域可能会超出产品经理和技术工程师们的预期范围。

早教产品领域的新产品层出不穷，这片市场一直蕴藏着巨大的财富潜力。据相关数据揭示，2023年我国教育智能硬件的市场规模已高达807亿元，较上年同期增长了29.53%。展望未来，预计到2025年英语早教英语培训，这一市场规模将有望突破1000亿元。

一代代父母对“四脚吞金兽”在起跑线上不落后的观念，始终全力以赴。在早教机这一教育智能硬件领域的关键位置，面对正逐步扩大的千亿级市场，仍有许多新的故事等待我们去发现和期待。